Buitenlandse markten | De markt blijft sterk groeien, merken en kanalen zijn de koningen

Hoe kijkt u aan tegen de voortdurende groei van de accumulatie van huishoudelijke energie in het buitenland?

De drijvende kracht achter de ontwikkeling van de markt voor huishoudelijke energieopslag verschilt per land, wat voornamelijk wordt beïnvloed door de achtergrond van de versnelde transformatie van de energiestructuur. Bovendien dragen ook een combinatie van factoren zoals ontgassing in Europa, het conflict tussen Rusland en Oekraïne en de geopolitieke crisis bij aan de groei van de markt. Hieronder volgen verschillende belangrijke factoren die de omvang van de markt voor huishoudelijke energieopslag beïnvloeden:

01 Politieke subsidies

Om de installatie van huishoudelijke energieopslagapparaten te bevorderen, hebben landen relevante subsidiebeleid ingevoerd, waaronder voornamelijk capaciteitssubsidies, belastingvrijstellingen, goedkope leningen en andere steunmaatregelen, om de economische ondersteuning van energieopslag voor huishoudens verder te verbeteren. Hieronder volgt een analyse van de belangrijkste ontwikkelingsmarkten voor huishoudelijke energieopslag:

🔹 Europa

De groei van de Europese markt voor huishoudelijke energieopslag wordt voornamelijk gedreven door de volgende vijf landen: Duitsland, Italië, Oostenrijk, het Verenigd Koninkrijk en Zwitserland. Daaronder is Duitsland de grootste markt ter wereld voor de geïnstalleerde capaciteit van huishoudelijke energieopslag, en in principe hebben de toonaangevende staten in termen van geïnstalleerde capaciteit, zoals Beieren, Baden-Württemberg en Noordrijn-Westfalen, een aantal financiële instellingen, derden en politieke subsidies. In de afgelopen jaren hebben ook enkele opkomende landen zoals Zwitserland en Polen een aanzienlijke groei laten zien in de energieopslagcapaciteit van huishoudens. Volgens berekeningen van de EESA wordt geschat dat de totale geïnstalleerde capaciteit van huishoudelijke energieopslag in de vijf belangrijkste Europese landen tegen 2025 ongeveer 35,5 GWh zal bedragen en 46 GWh zal bereiken in een optimistisch scenario.

🔹 Verenigde Staten

De Amerikaanse overheid biedt belastingvoordelen via het ITC-beleid ter ondersteuning van energieopslagprojecten die fotovoltaïsche systemen ondersteunen, waardoor in aanmerking komende huishoudelijke energieopslagsystemen in aanmerking komen voor een belastingkrediet voor een bepaald percentage van de aanschafprijs. Onlangs is het ITC-beleid met tien jaar verlengd, wat de belastingvoordelen verder heeft versterkt.

🔹 Asia-Pacifico

Japan en andere landen hebben beleid voor stimulerende tarieven (FIT) voor de productie van fotovoltaïsche energie, maar momenteel hebben de meeste landen de FIT-subsidies geleidelijk verlaagd of afgeschaft om de economie van huishoudelijke energieopslag verder te verbeteren.

02 Kostenverlaging en technologische vooruitgang

De daling van de lithiumcarbonaatprijzen heeft geleid tot een verlaging van de energieopslagkosten, wat de vraag naar downstream energieopslagapparaten verder stimuleert, wat goed nieuws is voor de huishoudelijke energieopslagsector. Vorig jaar bedroeg de prijs van lithiumcarbonaat 550.000 yuan/ton, aan de andere kant hebben dit jaar veel factoren geleid tot een daling van de lithiumcarbonaatprijzen en is de huidige prijs stabiel op 300.000 yuan/ton. In het komende decennium zal de prijsfluctuatie van lithium-ionbatterijen de veranderingen in de vraag op de markt voor huishoudelijke energieopslag tot op zekere hoogte ook beïnvloeden.

Bovendien is het huidige traditionele technologische pad voor huishoudelijke energieopslag lithiumijzerfosfaat en wordt verwacht dat natriumionen in de toekomst een belangrijke technische aanvulling zullen worden. Vanuit het oogpunt van technische prestaties, als de tekortkomingen van natriumionbatterijen in termen van energiedichtheid en cyclustijd kunnen worden overwonnen, zullen ze ook een groot ontwikkelingspotentieel hebben in de toekomst. Het is bekend dat sommige bedrijven al onderzoek, ontwikkeling en tests van natriumionbatterijen uitvoeren en wordt verwacht dat het technische pad van energieopslagbatterijen in de toekomst verder zal worden verbeterd.

Na de hausse van vorig jaar vertoont de markt voor huishoudelijke energieopslag dit jaar nog steeds een sterke groeitrend. Naar verwachting zal de markt de komende 3-5 jaar nog steeds in een fase van hoge welvaart en hoge groei verkeren, voornamelijk gedreven door Europa, gevolgd door de Verenigde Staten, Japan en Australië. Met verdere stimulatie van het lokale beleid, de verlaging van de kosten van huishoudelijke energieopslagsystemen en de verbetering van de technologie, zal de vraag op de markt blijven groeien en wordt de markttoename in de komende 3-5 jaar voorzichtig geschat op 30% -40%. Gedurende deze periode, als er enkele belangrijke technische doorbraken zijn, zoals een verdere sterke kostenverlaging, wordt verwacht dat de markttoename 50% - 80% zal bereiken.

Hoe kan de opbouw en het onderhoud van de kanalen van energieopslagfabrikanten, downstream-integratoren en installateurs worden verbeterd?

Het belangrijkste concurrentievermogen van huishoudelijke energieopslag ligt in productontwerp en marktontwikkeling. Voor energieopslagfabrikanten is de kanaalopbouw en het onderhoud met downstream-integratoren en installateurs bijzonder belangrijk.

01 Productkwaliteit en after-sales service garanderen

De productkracht is een van de sleutels tot het doorbreken van de situatie van huishoudelijke energieopslagbedrijven. Het hart van het energieopslagsysteem is veiligheid, lange levensduur en lage kosten, en het is erg belangrijk om met veilige en betrouwbare producten op de markt te komen en bedrijven met efficiënte, voordelige, rijke en betrouwbare productleveringscapaciteiten op de markt zullen concurrerendere voordelen hebben.

Bovendien is het voor energieopslagfabrikanten beter om overeenkomstige magazijnen en servicecentra in het lokale gebied te creëren, die sneller kunnen reageren op de behoeften van klanten en meer gemakkelijke services kunnen bieden. Dit omvat het opzetten van een "Call Center" om ervoor te zorgen dat klanten tijdig kunnen reageren en effectieve oplossingen kunnen bieden nadat een storing zich heeft voorgedaan. Stel een redelijke inzet vast voor de reactietijd, zelfs als een onmiddellijke oplossing niet mogelijk is. Reageer bijvoorbeeld binnen 4 uur op de klant en informeer hem over het vervolgplan.

02 Een breder scala aan toepassingscenario's uitbreiden

Vanuit het perspectief van de sectorontwikkeling is het scenario van thuisbatterijopslag geleidelijk geëvolueerd van het voldoen aan functionele behoeften tot slimme producten. Het vinden van meer gedifferentieerde scenario's en het verbeteren van de gebruikerservaring is waar bedrijven bijzondere aandacht aan moeten besteden. Het wordt aanbevolen dat inverterfabrikanten completere producten leveren op basis van de behoeften van integrators of de markt, wat de samenwerking met downstream integrators verder kan versterken. De activiteiten van veel integrators breiden zich voortdurend uit, zoals Sonnen, dat zich aanvankelijk alleen bezighield met thuisbatterijopslag en nu ook de business van laadpalen definieert, en de kanaalopbouw vereist voortdurende research, ontwikkeling en innovatie van bedrijfsproducten. Bouw een compleet ecosysteem voor thuisbatterijopslag door meerdere apparaten en systemen te integreren, zoals inverters, laadpalen, warmtepompen en noodstroomvoorzieningen. Bovendien kan het ook de interconnectie met andere slimme huishoudelijke apparaten tot stand brengen voor efficiënter energiebeheer en -gebruik, en een basiscompetitiviteit opbouwen.

Wat zijn de risico's van de snelle expansie van energieopslag in het buitenland? Hoe kunnen deze worden omzeild?

Hoewel de huidige vraag naar thuisbatterijopslag in het buitenland sterk is, een goede ontwikkelingsdynamiek vertoont en een aanzienlijke markt- en productwinst heeft, moeten bedrijven de volgende "risico's" zorgvuldig overwegen in het proces van voortdurende buitenlandse expansie:

01 Let op de impact van de internationale situatie en politieke veranderingen op de markt

De economie van thuisbatterijopslag in het buitenland wordt voornamelijk beïnvloed door de politieke subsidies van verschillende landen, en in de toekomst zal de vermindering of afschaffing van subsidiebeleid een impact hebben op de markt die wordt gestimuleerd door bepaalde subsidiebeleid. Bovendien, als Europese en Amerikaanse landen de subsidies voor lokale productie verhogen en een markt creëren voor lokale productie en toepassingen, kunnen Chinese energieopslagbedrijven te maken krijgen met concurrentie uitdagingen bij de productie van apparatuur. Bedrijven moeten actief zoeken naar gediversifieerde marktmogelijkheden en hun afhankelijkheid van een enkele markt verminderen.

02 Een compleet service systeem opzetten om de kwaliteit van producten en diensten te garanderen

Door dagelijkse communicatie met klanten is het niet moeilijk om te ontdekken dat buitenlandse klanten, vooral in Europa, veel aandacht besteden aan product- en servicekwaliteit en niet zo prijsgevoelig zijn. Voor thuisbatterijopslagproducten zal naast logistiek, opslag en distributie ook after-sales service betrokken zijn, zoals on-site begeleiding en installatie, reparatie en after-sales onderhoud, wat vereist dat bedrijven een volwassen serviceketen hebben.

03 Aandacht besteden aan octrooicertficering

Kwalificatiecertificering is de toegangsdrempel voor bedrijven. De belangrijkste markt voor thuisbatterijopslag is in het buitenland; in verschillende landen en regio's zijn producten onderworpen aan strenge certificeringsnormen en toegangsdrempels, en bedrijven moeten de relevante certificeringsvereisten tijdig begrijpen en voldoen. Bovendien is octrooiplanning voor thuisbatterijopslag ook een belangrijke maatregel; het bezitten van onafhankelijke energieopslagtechnologieoctrooien kan de concurrentiepositie van producten op de markt versterken, bedrijven technologische voordelen bieden en de technologische prestaties van bedrijven effectief beschermen.